Pengembangan saluran distribusi
Efektivitas tenaga penjualan dan eksekusi di outlet
Cimigo mengukur efektivitas tenaga penjualan dan eksekusi ritel di outlet on-trade dan off-trade. Audit outlet independen menunjukkan di mana pelaksanaan sudah berjalan baik, di mana standar belum terpenuhi, dan area mana yang perlu menjadi fokus tim penjualan untuk meningkatkan distribusi, ketersediaan, visibilitas, dan kepatuhan promosi.
Setiap program dirancang berdasarkan prioritas penjualan dan trade marketing klien. Cimigo dapat mengukur ketersediaan produk, ragam produk, jumlah facing, harga, display, materi point-of-sale, promosi, tingkat stok, perjanjian dengan retailer, dan standar eksekusi lainnya. Hasil dapat dibandingkan antarwilayah, kanal, jenis outlet, distributor, dan area penjualan untuk mengidentifikasi kesenjangan kinerja dan peluang perbaikan.
Auditor Cimigo yang telah terlatih menggunakan aplikasi OnMobile untuk mencatat observasi, foto, dan data audit secara digital di setiap outlet. Lokasi GPS, waktu mulai dan selesai wawancara, serta foto yang terhubung dengan setiap pertanyaan audit memberikan kontrol kualitas dan verifikasi tambahan.
Hasil tersedia dengan cepat, sehingga tim penjualan dan trade marketing dapat mengidentifikasi masalah, mengenali pelaksanaan yang kuat, dan segera mengambil tindakan korektif. Cimigo memberikan pengukuran yang independen dan objektif mengenai apa yang benar-benar terjadi di outlet.
Studi efektivitas tenaga penjualan biasanya mengukur:
Pengukuran independen berdasarkan standar eksekusi yang telah ditetapkan.
Kepatuhan terhadap standar merek dan eksekusi di outlet.
Perbandingan kinerja berdasarkan jenis outlet, kanal, dan lokasi.
Kepatuhan terhadap promosi trade dan aktivitas aktivasi.
Ketersediaan stok dan standar outlet.
Kepatuhan terhadap ragam produk, facing, harga, pelayanan, dan display.
Standar lingkungan ritel dan merchandising.
Identifikasi kesenjangan eksekusi dan area bermasalah.
Identifikasi dan benchmarking outlet dengan kinerja terbaik.
Prioritas dan tindakan yang jelas untuk meningkatkan kinerja.
