Thị trường ngành hàng chăm sóc mẹ và bé

Trang Phan
Th9 17, 2025

Thị trường ngành hàng chăm sóc mẹ và bé hình thành từ giao thoa giữa khoa học hiện đại, truyền thống văn hoá sâu sắc và các lựa chọn kỹ thuật số có ảnh hưởng mạnh mẽ. Các bà mẹ Việt Nam ngày nay không còn chỉ là người chăm sóc; họ là những người ra quyết định dựa trên các thông tin đầy đủ, tinh ý và có đầu tư cảm xúc. Họ đang định hình lại toàn bộ thị trường mẹ và bé. Nắm bắt nhu cầu và hành vi đang thay đổi của họ không còn là lựa chọn với thương hiệu; đó là điều thiết yếu.

Phong cách nuôi dạy con hiện đại ở Việt Nam: tham vọng, giàu cảm xúc và số hoá

Phong cách nuôi dạy con ở Việt Nam nay đa dạng hơn bao giờ hết. Một trong ba bà mẹ tự nhận là mẹ kiểu Tiger (mẹ hổ), tập trung vào cấu trúc, kỷ luật và thành tích. Trong khi đó, một trong bốn bà mẹ theo tư duy theo kiểu Discovery (khám phá), ưu tiên sáng tạo, phát triển cảm xúc và học qua trải nghiệm.

Sự dịch chuyển này cho thấy bản sắc làm cha mẹ đang trở nên phức tạp hơn. Không còn bị giới hạn bởi 1 cách nuôi dạy con, các bà mẹ linh hoạt chuyển đổi giữa nhiều cách tiếp cận tuỳ theo giai đoạn phát triển của con, môi trường và ảnh hưởng từ cộng đồng. Thương hiệu muốn thực sự kết nối đến người tiêu dùng cần nhận diện và nói được với các bà mẹ có nhu cầu về cấu trúc lẫn tính ngẫu hứng mà các bà mẹ khác coi trọng.

Tiếp cận số đã trở thành trung tâm của việc làm cha mẹ. Các bà mẹ Việt Nam sử dụng điện thoại thông minh không chỉ để mua sắm, họ tìm kiếm lời khuyên về sức khoẻ, mẹo nuôi dạy và sự kết nối cảm xúc qua cộng đồng trực tuyến, đặc biệt trên Facebook và TikTok.

Ngành hàng chăm sóc mẹ & bé tại Việt Nam

Hành vi mua sắm của mẹ ở Việt Nam: dựa trên niềm tin, dẫn dắt bởi số hoá

Hành vi mua sắm của các bà mẹ tiếp tục thay đổi nhanh chóng. Năm 2025, hơn 70% các bà mẹ mua các mặt hàng cho bé trực tuyến, từ đồ vệ sinh đến sữa công thức và tã. Tiện lợi số chiếm ưu thế, nhưng niềm tin vẫn là yếu tố quyết định.

  • Chuỗi cửa hàng như Con Cưng vẫn thu hút ở kênh trực tiếp, nhưng cửa hàng chính hãng trên các sàn thương mại điện tử như Shopee đã trở thành chuẩn mực cho độ tin cậy.
  • Ở Hà Nội, nơi các bà mẹ có xu hướng nghe theo lời khuyên của KOL (người có sức ảnh hưởng) và mua sắm trực tuyến nhiều hơn, 63% đã từng mua một sản phẩm theo khuyến nghị của KOL.

Quyết định mua sắm giờ đây không chỉ là giao dịch, chúng mang tính cảm xúc và dựa trên giá trị. Tính xác thực, đánh giá của người dùng và chứng nhận an toàn dễ nhận diện mang tính thuyết phục hơn quảng cáo truyền thống.

Hiểu người tiêu dùng trong ngành hàng chăm sóc bé: lập luận cảm xúc đằng sau lựa chọn

Các bà mẹ Việt Nam cân bằng giữa lý trí và cảm xúc khi lựa chọn sản phẩm. Dù chọn sữa công thức hay vitamin sau sinh, quyết định dựa trên tam giác yếu tố sau:

  1. Mục tiêu sức khoẻ và phát triển: Mẹưu tiên lợi ích dài hạn như phát triển não bộ, miễn dịch và tiêu hoá.
  1. Kết nối cảm xúc: sản phẩm phải tạo cảm giác an toàn, nuôi dưỡng và phù hợp với hình ảnh bản thân người mẹ.
  2. Ảnh hưởng xã hội: đánh giá từ bạn bè, sự ủng hộ cộng đồng và lời giới thiệu của người có sức ảnh hưởng dẫn dắt quyết định cuối cùng.

Chăm sóc sau sinh là ví dụ điển hình. 59% bà mẹ kết hợp biện pháp dân gian truyền thống, như quấn bụng, rượu thuốc và xông thảo dược, với giải pháp hiện đại như multivitamin, sản phẩm lợi sữa và liệu pháp mát-xa. Sức khoẻ tinh thần được coi trọng không kém hồi phục thể chất.

Phong cách nuôi dạy theo vùng miền: bức tranh nhiều mảnh ghép

Mỗi vùng miền thể hiện hành vi và giá trị nuôi dạy khác nhau:

  • Hà Nội: Tin tưởng vào giáo dục công lập, chịu ảnh hưởng lớn của KOL.
  • HCM: Cân bằng giữa khoa học hiện đại và cách nuôi dạy tình cảm; cởi mở với sản phẩm đổi mới cao cấp.
  • Đà Nẵng: Ngày càng phụ thuộc vào website, trang Facebook và diễn đàn để tìm lời khuyên nuôi dạy.
  • Cần Thơ: Nhạy cảm về giá nhưng vẫn tích cực tham gia nền tảng số; thương hiệu địa phương có thể tạo lòng trung thành bằng cách đưa thông điệp đề cao giá trị.

Thương hiệu cần phân khúc theo độ tuổi trẻ và mức thu nhập, đồng thời địa phương hoá chiến lược theo vùng miền, từ định dạng sản phẩm tới sắc thái quảng cáo, bao bì và kênh phân phối.

Nuôi dạy con trong kỷ nguyên số: Digital dẫn dắt cuộc chơi

Khuyến nghị chiến lược cho thương hiệu mẹ và bé ở Việt Nam

1. Phân khúc thông điệp theo phong cách nuôi dạy

  • Mẹ kiểu Tiger tìm kiếm thành tích và cấu trúc, họ muốn thương hiệu hỗ trợ sự phát triển có thể đo lường.
  • Mẹ kiểu Discovery xem trọng sự sáng tạo và phát triển cảm xúc, phản hồi tốt với thông điệp nhấn mạnh sự khám phá, gắn kết và học qua trải nghiệm.

2. Đồng bộ nội dung theo giai đoạn phát triển của trẻ

Các thương hiệu phải phát triển nội dung và dịch vụ của mình khi trẻ lớn dần:

  • Sơ sinh: tập trung vào sữa công thức, chăm sóc vệ sinh và bộ sản phẩm sau sinh.
  • Em bé: đồ chơi, dụng cụ ăn uống và vitamin.
  • Mẫu giáo: ứng dụng học tập, sách và công cụ phát triển cảm xúc, xã hội.

3. Kết hợp uy tín chuyên môn và xác thực từ cộng đồng

Sử dụng chứng nhận từ bác sĩ cùng với tiếng nói gần gũi của các bà mẹ; mô hình này kết nối khoa học với câu chuyện đời thường.

4. Ưu tiên tiện lợi và sự tuỳ chỉnh

Sản phẩm tiết kiệm thời gian như máy hút sữa di động, bộ sản phẩm ở cữ chuẩn bị sẵn và dịch vụ đăng ký được ưa chuộng bởi các bà mẹ bận rộn, quen với kỹ thuật số.

Ảnh hưởng KOL: 63% bà mẹ thay đổi quyết định mua sắm

Dự báo xu hướng tương lai của thị trường ngành hàng chăm sóc mẹ và bé

Một số xu hướng vĩ mô có khả năng chi phối thị trường:

  • Tích hợp công nghệ giáo dục và giáo dục sớm: khuyến khích sáng tạo, khả năng tiếng Anh và phát triển STEM ngay tại nhà.
  • Hỗ trợ nuôi dạy số hoá: nhiều bà mẹ sử dụng tư vấn trực tuyến, ứng dụng và công cụ AI cho lời khuyên cá nhân hoá.
  • Câu chuyện cảm xúc chiến thắng: các bà mẹ muốn cảm thấy được trao quyền thay vì bị phán xét. Tính xác thực, không phải sự hoàn hảo, xây dựng lòng trung thành.

Những chuyển dịch này cho thấy thị trường mẹ và bé ở Việt Nam sẽ càng kết nối hơn, có ý thức hơn và hướng cộng đồng trong những năm tới.

Vì sao thị trường mẹ và bé ở Việt Nam quan trọng hơn bao giờ hết

Các bà mẹ Việt Nam đang định nghĩa lại việc chăm sóc con, kết hợp tình yêu với lý trí, cảm xúc với khoa học, và truyền thống với đổi mới. Từ việc thấu hiểu phong cách nuôi dạy con cái của người Việt đến việc thích ứng với hành vi mua sắm đang thay đổi của các bà mẹ Việt Nam, các thương hiệu không chỉ bán sản phẩm mà còn phải mang lại ý nghĩa, niềm tin và sự an tâm.

Đây là lúc để đầu tư, lắng nghe và xây dựng mối quan hệ bền vững qua mọi giai đoạn làm mẹ.

Khám phá nhiều dữ liệu hơn cùng AskCimigo

Muốn xem chi tiết theo từng ngành hàng như tã, sữa và giáo dục sớm? Truy cập AskCimigo và truy vấn báo cáo với trợ lý AI của chúng tôi.

Báo cáo thị trường ngành hàng chăm sóc mẹ và bé ở Việt Nam của Cimigo có trên nền tảng thông tin người tiêu dùng AskCimigo. Đăng ký để có phân tích thị trường chi tiết và chiến lược hành động nhằm chiếm được trái tim của những bà mẹ Việt Nam hiện đại.

Mở khoá báo cáo thị trường ngành hàng chăm sóc mẹ và bé, bảng dashboard tương tác và khả năng truy vấn AI bằng cách đăng ký với chỉ 5.999.000 VND / tháng (265 USD / tháng), bao gồm quyền truy cập nhiều báo cáo và dashboard khác.

Mọi câu hỏi hoặc nhu cầu cụ thể, vui lòng liên hệ tại ask@cimigo.com.

 

Thị trường ngành hàng chăm sóc mẹ và bé

Th9 17, 2025

Thị trường ngành hàng chăm sóc mẹ và bé hình thành từ giao thoa giữa khoa học

TikTok và Shopee: Cuộc chiến thương mại điện tử Gen Z và Millennial

Th8 08, 2025

TikTok và Shopee: Cuộc chiến thương mại điện tử (TMĐT) Gen Z và Millennial tại

Xu hướng tiêu dùng Việt Nam 2025

Th3 20, 2025

Báo cáo xu hướng tiêu dùng Việt Nam 2025 phân tích các yếu tố tác động đến