Các thương hiệu cần làm gì để chinh phục Tết 2026?

Các thương hiệu cần làm gì để chinh phục Tết 2026?  Tết Nguyên Đán là dịp lễ quan trọng nhất ở Việt Nam. Đây là nền tảng văn hoá sâu sắc, có ảnh hưởng mạnh mẽ đến cảm xúc, hành vi của người tiêu dùng và các hoạt động thương mại. Khi truyền thống dần thay đổi và cuộc sống hiện đại định hình lại cách người Việt đón Tết, thì các thương hiệu cần nhìn nhận lại cách họ sẽ xuất hiện trong mùa Tết này.

Hãy đọc bài viết trước của chúng tôi về những lời khuyên thực tiễn về Làm thế nào để tăng doanh số bán hàng cho dịp Tết?  

Tết ở Việt Nam

Nghiên cứu Tết 2025 của Cimigo cung cấp một góc nhìn toàn diện, phân tích từ 2 giai đoạn về những thay đổi trong hành vi người tiêu dùng, hoạt động trong Tết, thói quen chi tiêu, văn hóa tặng quà và đánh giá quảng cáo Tết. Nghiên cứu kết hợp khảo sát định lượng với 1.000 người tham gia trên toàn quốc và 16 nhóm thảo luận định tính tại bốn thành phố lớn Hồ Chí Minh, Hà Nội, Đà Nẵng, Cần Thơ.

Bài viết này dựa trên nguồn dữ liệu chuyên sâu của Cimigo để trình bày các xu hướng Tết mới nhất, làm nổi bật những insight quan trọng của người tiêu dùng và đưa ra khuyến nghị chiến lược giúp các Giám đốc Marketing (CMO) giành chiến thắng trong Tết 2026 và những năm tiếp theo.

Nhân khẩu học và phương pháp nghiên cứu: Đối tượng tham gia khảo sát

Nghiên cứu tập trung vào đối tượng nam và nữ trong độ tuổi từ 18–55 thuộc các tầng lớp kinh tế A đến D (tức thu nhập hộ gia đình hàng tháng từ 15 triệu đồng trở lên), đảm bảo tính đại diện rộng cho dân số đô thị Việt Nam. Giai đoạn đầu tiên là khảo sát trực tuyến với 1.000 người tham gia và giai đoạn tiếp theo là 16 nhóm thảo luận định tính tại bốn thành phố lớn nhằm khám phá động cơ đằng sau các hành vi được quan sát. Kết quả được gia trọng dữ liệu để phản ánh bức tranh vùng miền và tầng lớp kinh tế của Việt Nam, đảm bảo các insight có độ tin cậy thống kê và có thể ứng dụng ở quy mô lớn.

Nhận thức và nghi lễ về Tết đang thay đổi như thế nào?

Tết 2025 tiếp tục chứng kiến sự chuyển dịch từ những lễ hội sôi động, phô trương sang các hình thức đón Tết giản dị và tập trung hơn vào gia đình. Dù cảm xúc mong chờ ngày Tết vẫn mạnh mẽ, nhưng nhiều người mô tả kỳ nghỉ này là “trầm lắng hơn”, “ngắn hơn” và “mang tính trách nhiệm” hơn. Sự háo hức của những năm trước đã được thay thế bằng suy nghĩ cân nhắc thực tế, chịu ảnh hưởng từ áp lực kinh tế và hạn chế về thời gian ngày Tết ngắn.

Những thay đổi chính trong nghi thức Tết:

• Các nghi thức vẫn được duy trì nhưng giản lược hơn: Việc dọn dẹp, sự ngăn nắp và bữa cơm gia đình vẫn là trọng tâm, nhưng các hoạt động trang trí cầu kỳ và phong tục rườm rà được cắt giảm.
• Khác biệt thế hệ: Thế hệ lớn tuổi cố gắng gìn giữ truyền thống, trong khi nhóm trung niên (25–45 tuổi) gánh phần lớn công việc chuẩn bị Tết, còn giới trẻ ngày càng xem Tết như một kỳ nghỉ cá nhân..
• Bầu không khí xung quanh trầm lắng hơn: Các hội chợ, pháo hoa và sự kiện cộng đồng giảm bớt khiến tinh thần gắn kết chung có phần suy giảm. Mạng xã hội giờ đây trở thành không gian chính để chia sẻ khoảnh khắc Tết.

Tương tác trên mạng đã trở thành một phần quan trọng của Tết, với các chủ đề được đăng tải nhiều nhất trên mạng là pháo hoa, chợ hoa và nghi thức dọn dẹp nhà cửa.

Thói quen chi tiêu của người tiêu dùng trong dịp Tết như thế nào?

Áp lực kinh tế đang tác động mạnh mẽ, định hình lại cách người tiêu dùng chi tiêu trong dịp Tết. Tâm lý chung đã chuyển từ “tiêu xài thoải mái” sang “chi tiêu có tính toán”, dựa trên sự vừa đủ, có mục đích và theo giá trị thực.

Bốn sự chuyển dịch chính trong thói quen chi tiêu:

1. Chi tiêu thông minh thay cho chi tiêu thoải mái: Người tiêu dùng lên kế hoạch chi tiêu kỹ lưỡng, so sánh giá cả và tránh những khoản chi tiêu không cần thiết.
2. Ăn uống vừa đủ thay cho dư thừa: Bữa ăn trở nên đơn giản hơn, khẩu phần nhỏ hơn và chi tiêu tập trung hơn.
3. Sự thận trọng thay thế sự bốc đồng: Các chương trình khuyến mãi và nhu cầu thực tế giờ đây ảnh hưởng đến quyết định mua sắm nhiều hơn là không khí hứng khởi ngày Tết.
4. Thanh toán không tiền mặt thay cho tiền mặt: Gần 80% các giao dịch mua sắm được thực hiện mà không dùng tiền mặt, cho thấy sự thay đổi trong thói quen tiêu dùng.

Tiền thưởng Tết ít hơn nên gây thêm áp lực tài chính: So với các năm trước, tiền thưởng Tết giảm rõ rệt, ảnh hưởng đến tâm lý chi tiêu. Người tham gia khảo sát cho biết họ phải lập kế hoạch chi tiêu chặt chẽ hơn do khoản thưởng ít hơn.

Các khoản nào được ưu tiên chi tiêu trong Tết?

• Các nhu yếu phẩm như thực phẩm và quà tặng vẫn là khoản chi tiêu không thể cắt giảm.
• Du lịch, hàng giá trị cao và trang trí nhà cửa ít được ưu tiên hơn.
• Siêu thị chiếm ưu thế trong các kênh mua sắm: Được xem là “vùng an toàn” trong bối cảnh lo ngại hàng giả, hàng kém chất lượng tại chợ truyền thống.
• Thương mại điện tử mang tính tiện ích hơn là cảm hứng: Chủ yếu được sử dụng như “giải pháp cứu cánh phút chót” thay vì kênh mua sắm yêu thích.

Truy cập AskCimigo và truy vấn báo cáo với trợ lý AI của chúng tôi.

Từ cân nhắc đến nắm bắt thị trường chỉ trong vài giây

Truy cập ngay dữ liệu người tiêu dùng, xu hướng thị trường và các số liệu cạnh tranh được tổng hợp trên toàn Việt Nam.

Dùng thử miễn phí Xem bản demo Xem bản demo

Được hơn 500 thương hiệu tin dùng

Thói quen tặng quà Tết là gì?

Tặng quà là một nghi thức không thể thiếu trong dịp Tết, nhưng cũng giống như hành vi chi tiêu, nó đang dần thay đổi. Gần một nửa người Việt vẫn duy trì việc tặng quà Tết, tuy nhiên động cơ đang chuyển dịch — từ việc thể hiện địa vị xã hội sang thể hiện sự quan tâm và chăm sóc cá nhân.

Xu hướng chính trong việc tặng quà Tết:

• Thể hiện sự quan tâm thay cho địa vị: Các giỏ quà đắt tiền và rượu cao cấp giảm dần; thay vào đó là sản phẩm chăm sóc sức khỏe, quà tặng cá nhân hóa và giỏ trái cây ngày càng phổ biến.
• Tặng chọn lọc hơn là đại trà: Người tiêu dùng tặng cho ít người hơn, tập trung vào gia đình thân thiết và người lớn tuổi.
• Thời điểm có chủ đích: Hầu hết việc mua quà diễn ra trong 1–2 tuần trước giao thừa, là giai đoạn quan trọng cho quản lý hàng tồn kho và hậu cần của thương hiệu.

Cảm nhận về việc tặng quà ngày càng phân hóa:

• Một nhóm coi việc tặng quà là cần thiết để duy trì và gắn kết các mối quan hệ.
• Nhóm khác xem đây là nghĩa vụ trong bối cảnh tài chính eo hẹp.

Những nhóm người được tặng quà nhiều nhất:

1. Bố mẹ (71%)
2. Bố mẹ vợ / chồng (59%)
3. Họ hàng (52%)
4. Sếp / cấp  trên (43%)
5. Bạn bè (42%)

Mỗi nhóm người nhận quà đều có logic và phép tắc riêng. Quà tặng cho người lớn tuổi thể hiện sự quan tâm; quà tặng cho sếp mang tính trang trọng và an toàn (ví dụ: rượu); quà tặng cho bạn bè thì nhẹ nhàng và mang tính cảm xúc.

Phong cách quảng cáo nào hiệu quả trong dịp Tết?

Quảng cáo Tết không xoay quanh những khuôn sáo hay sự phô trương; mà hướng đến cảm xúc chân thật, bối cảnh hiện đại, và thể hiện vai trò thực tế của thương hiệu trong việc làm cho Tết trở nên ý nghĩa hơn. Mạng xã hội và truyền hình vẫn là hai kênh chủ đạo, nhưng sự khác biệt của thương hiệu phụ thuộc vào cách kể chuyện.

Điều gì tạo được sự đồng cảm trong quảng cáo Tết?

• Cảm xúc chân thật: Những câu chuyện về đoàn tụ gia đình, sự quan tâm cá nhân và những khó khăn gần gũi.
• Bối cảnh hiện đại: Các chiến dịch thấu hiểu áp lực tài chính, thiếu thời gian và vai trò gia đình đang thay đổi.
• Vai trò rõ ràng của thương hiệu: Người tiêu dùng đánh giá cao những sản phẩm được lồng ghép tự nhiên trong câu chuyện Tết và thể hiện cách chúng giúp công việc trở nên dễ dàng hơn hoặc làm phong phú thêm các nghi thức Tết.

Các ngành hàng có mức độ ghi nhớ quảng cáo cao nhất trong dịp Tết:

• Nước ngọt
• Bia
• Bánh kẹo

Thương hiệu nào được đánh giá cao trong quảng cáo Tết?

Coca-Cola: Gắn liền sâu sắc với hình ảnh Tết; chạm đến cảm xúc nhưng thiếu yếu tố bất ngờ. Hấp dẫn hơn với nhóm khán giả lớn tuổi.

Kinh Đô: Mang lại cảm giác thân thuộc và truyền thống, nhưng bị người tiêu dùng trẻ đánh giá là khá cũ và thiếu mới mẻ.

Heineken: Hiện đại, hình ảnh bắt mắt và mang tính khát vọng, nhưng vẫn bị xem là trang trọng và chưa đủ ấm áp về mặt cảm xúc.

Pepsi: Thời thượng, mang tính xã hội và hướng đến giới trẻ, nhưng thiếu chiều sâu cảm xúc và gặp khó khăn trong việc tạo sự đồng điệu giữa các thế hệ.

Tiger: Mạnh mẽ và nam tính, nhưng thiếu yếu tố cảm xúc và không khí lễ hội.

Những insight then chốt giúp thương hiệu chinh phục mùa Tết 2026?

1. Định nghĩa lại niềm vui Tết theo đời thực: Nhận ra rằng người tiêu dùng vẫn mong muốn được kết nối và tận hưởng Tết, nhưng không muốn căng thẳng hay tốn kém. Hãy phản ánh những buổi sum họp nhỏ, niềm vui giản dị và nỗ lực của gia đình.
2. Đồng hành cùng thế hệ trung niên: Nhóm 25–45 tuổi đang gánh vác cả cảm xúc lẫn việc chuẩn bị Tết. Định vị thương hiệu như người bạn đồng hành, mang lại sự tiện lợi, tiết kiệm thời gian và thấu hiểu cảm xúc.
3. Thúc đẩy tiêu dùng dựa trên giá trị: Nhấn mạnh tính hữu dụng, giá cả hợp lý và đa công năng của sản phẩm. Giá trị ngày nay không chỉ là giá tiền mà còn là sự chu đáo và hợp lý.
4. Tạo giải pháp quà tặng chân thành: Vượt ra khỏi biểu tượng địa vị. Cung cấp các gói quà ý nghĩa, tập trung vào sức khỏe, sự quan tâm và tính thiết thực, đặc biệt ở định dạng thương mại điện tử để tăng tiện lợi.
5. Tối ưu trữ hàng và giao hàng: Phần lớn quà được mua trong 1–2 tuần trước Tết. Đảm bảo sản phẩm luôn có sẵn, dễ tìm và giao nhanh trong khoảng thời gian này.
6. Truyền tải thay vì bán hàng trong quảng cáo: Tránh những khuôn mẫu quen thuộc của Tết. Tập trung vào kể chuyện, lồng ghép thương hiệu tự nhiên và chạm tới cảm xúc đời thực.
7. Tăng tương tác trên mạng và thanh toán không tiền mặt: Tạo trải nghiệm giao dịch liền mạch và gắn kết trung thành qua ứng dụng ngân hàng, ví điện tử.
8. Khơi lại niềm vui Tết: Thương hiệu có thể góp phần hồi sinh tinh thần Tết thông qua âm nhạc, tương tác cộng đồng hoặc tái hiện những truyền thống vui tươi theo cách hiện đại.
9. Khác biệt trên mạng xã hội: Mức độ cạnh tranh cao, nên cần tìm những góc tiếp cận mới, định dạng sáng tạo và người sáng tạo nội dung phù hợp với bản sắc thương hiệu lẫn đời sống Tết thực tế của người tiêu dùng.
10. Hiểu khác biệt vùng miền: Kênh truyền thống vẫn mạnh ở miền Bắc nhờ yếu tố văn hoá, trong khi siêu thị được tin tưởng trên toàn quốc. Điều chỉnh phân phối và thông điệp phù hợp từng khu vực.

Chinh phục Tết 2026

Các thương hiệu cần làm gì để chinh phục Tết 2026? Khi Tết chuyển mình từ sự dư dả qua sự chủ đích, từ nghi lễ qua sự gắn kết thực tiễn, các thương hiệu cũng cần thay đổi – từ người truyền tải thông điệp mừng xuân thành người bạn đồng hành đáng tin cậy. Tết 2025 cho thấy người tiêu dùng Việt Nam khao khát cảm xúc chân thật, giá trị thực tế và sự đồng hành thật lòng từ thương hiệu. Những Giám đốc Marketing biết nắm bắt thay đổi này, phản ánh đời sống hiện đại và trao quyền cho thế hệ trung niên sẽ không chỉ hiện diện trong mùa Tết, mà còn trở nên thật sự có ý nghĩa.

Truy cập AskCimigo và truy vấn báo cáo với trợ lý AI của chúng tôi.

Từ cân nhắc đến nắm bắt thị trường chỉ trong vài giây

Truy cập ngay dữ liệu người tiêu dùng, xu hướng thị trường và các số liệu cạnh tranh được tổng hợp trên toàn Việt Nam.

Dùng thử miễn phí Xem bản demo Xem bản demo

Được hơn 500 thương hiệu tin dùng

Mọi câu hỏi hoặc nhu cầu cụ thể, vui lòng liên hệ tại ask@cimigo.com.